关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升

原标题：关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升(pānshēng) 老买家甚至连价格(jiàgé)都不问，立马下单采购；有国内供货商(gōnghuòshāng)生产订单已经排到6月底，机器满负荷运转 中美互降关税(guānshuì)落地一周有余，美国商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国订单(dìngdān)回来了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连(lián)价格都不问(bùwèn)，立马下单采购。 上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的(de)反应(fǎnyìng)这么(zhème)快，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。 多位跨境商家向新京报记者表示，部分美国买家(mǎijiā)“不讲价、只求快”，期望在90天内为(wèi)下一个周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞(shèngdàn)季下单。 义乌市璟文进出口有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理吴庆芬的袜子生产订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点(jiābānjiādiǎn)地运转(yùnzhuàn)。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷(mǎnfùhè)运转。 “一个美国老买家直接爽快下单了(le)30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月没接到这么大的(de)单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬(wúqìngfēn)一直在带领公司销售积极(jījí)联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单(dìngdān)。　受访者(shòufǎngzhě)供图　 订单量显著飙升客户积极(jījí)汇款催着发货 “我要一个(yígè)集装箱货柜的货！”“直接(zhíjiē)给我发空运！”这是跨境商家近期听到最多的话。 5月14日起，中美相互调整后的关税(guānshuì)正式实施。美国(měiguó)取消对(duì)中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国(měiguó)销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月的生产周期(zhōuqī)，预计整个货柜将(jiāng)在关税下调后立马发货。” 关税(guānshuì)下调后，美国客户感叹自己(zìjǐ)“赌对(duì)了”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的(de)房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个(yígè)(gè)月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月(yígèyuè)。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元(wànměiyuán)左右。 深圳市麦祺佳(màiqíjiā)家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家(màijiā)，他们很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了(le)三四个月的货。“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心(dānxīn)的。现在尾款都付过来了，通知(tōngzhī)我们赶紧出货。” 王莉清晰记得，5月13日(rì)，公司一天就(jiù)接到4个来自美国(měiguó)的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有些客户(kèhù)着急(zháojí)，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，90天后(tiānhòu)的关税政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至(sānzhì)四个(sìgè)月的库存量。 据阿里国际站内部人士透露，5月14日美国对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上线了美国专场大促(dàcù)。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看(kàn)，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺等(děng)品类位列(wèiliè)前十。而在增长势头(zēngzhǎngshìtóu)上，汽配用品(yòngpǐn)同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外，阿里国际站方面(fāngmiàn)已经紧锣密鼓地筹备针对(zhēnduì)美国市场的6月大促。 跨境电商网站(wǎngzhàn)标明“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳(màiqíjiā)家居有限公司的外贸业务员正在与美国客户(kèhù)沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹(bāoguǒ)关税生变　全托管走向半托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹(bāoguǒ)关税也迎来变化。 当地时间5月12日，白宫官网(guānwǎng)发布特朗普(tèlǎngpǔ)修正行政命令(xíngzhèngmìnglìng)，对价值低于800美元小额包裹的从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税(guānshuì)，并撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策允许价值(jiàzhí)800美元以下的进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国(zhōngguó)发(fā)往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款和费用。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前依旧(yījiù)还在观望期，会通过调整价格来适应市场，后续也将(jiāng)持续关注90天缓冲期(huǎnchōngqī)后的税率调整情况。 从事汽配行业的跨境商家(shāngjiā)张达(zhāngdá)（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和成本控制上相对灵活，经营(jīngyíng)压力并没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服(lǐfú)生意，美国是其商品销售的主要市场之一。此前(cǐqián)，关税升高导致部分美国客户下单(xiàdān)变得迟疑(chíyí)，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定的成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有(méiyǒu)流失。与多位客户沟通后(hòu)，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是(háishì)要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前增长的高额关税，小额包裹关税降低，对于(duìyú)依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和(hé)TEMU来说，也(yě)是一大利好。 据彭博社报道称，在美国下调对(duì)中国进口商品征收的(de)关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上(wǎngshàng)98件商品的持续追踪(zhuīzōng)，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还向美国消费者(xiāofèizhě)发出了降价通知，并承诺(chéngnuò)不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的费用。 自4月底以来(yǐlái)，多个跨境电商平台在美提价，销售额(xiāoshòué)出现下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内(nèi)，希音美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税豁免政策(zhèngcè)，SHEIN和(hé)TEMU等跨境电商平台迅速(xùnsù)扩张。新京报记者采访了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家(shāngjiā)由全托管模式转向(zhuǎnxiàng)半托管模式，鼓励商家布局(bùjú)海外(hǎiwài)仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的物流(wùliú)费用控制、物流效率及海外仓(cāng)资源整合能力提出了更高要求，这些(zhèxiē)都将成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和拉平货值申报的(de)方式来降低(jiàngdī)税负，这也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能(zhìnéng)手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让(ràng)整个货柜的申报货值更平均(píngjūn)，所缴的税也相应降低。 从“押注美国”转向“全球突围(tūwéi)” “现在(zài)宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品(yòngpǐn)的跨境商家表示。 多位跨境(kuàjìng)商家向(xiàng)新京报记者表示，未来将持续拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场的(de)份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲等对(duì)中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大(pángdà)的人口基数和(hé)消费潜力(qiánlì)，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展空间。 据杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平(xióngwěipíng)介绍，在高(gāo)关税(guānshuì)压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场的流量投放并未(bìngwèi)减少，接下来(jiēxiàlái)还会在此基础上至少(zhìshǎo)增加10%。同时，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道。 谈及经营(jīngyíng)底气，熊伟平表示：“美国的中小买家(mǎijiā)，确实离不开中国工厂。”他(tā)回忆，在美国宣布所谓“对等关税”生效当日(dāngrì)，一位波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终(zuìzhōng)还是选择与中国工厂合作(hézuò)。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额预计(yùjì)可达200万美元。 “无论关税(guānshuì)如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为邱国情和美国合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间(shíjiān)来(lái)补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从(cóng)婚纱到婚礼现场装饰品(zhuāngshìpǐn)等大多来自中国。 邱国情分析称，中国跨境商家的(de)(de)优势在于响应速度快，设计能力强且给出(gěichū)的价格合理，“有时客户提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足。这些充满人情味的小细节(xìjié)，正是中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了(le)维持美国市场的业务，杭州卡啦(la)宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划，目前正在(zhèngzài)积极(jījí)考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计(chǎnpǐnshèjì)”。 外部环境多变，多位跨境商家向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是大势所趋”。天津(tiānjīn)既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则(zé)称(chēng)，全球约80亿人口的市场(shìchǎng)空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸(nèimào)）的未来增长点。” 宫振娜向新京报记者透露，上述园区内商家目前已(yǐ)布局了日本、中东、澳大利亚等新兴(xīnxīng)站点，跨境电商在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也(yě)能让货物在北美市场灵活调配。 深圳跨境电商协会会长王馨将这种转变总结(zǒngjié)为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家(dàjiā)扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮’后，企业开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的(de)消费潜力(qiánlì)正在被快速激活(jīhuó)。”