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绿维导语：随着文旅产业从“流量(liúliàng)经济(jīngjì)(jīngjì)”向“体验经济”转型，2025年文旅项目的盈利模式正朝着多元化、差异化和科技化的方向迭代。本文聚焦演艺、旅拍、特色餐饮、低空旅游等十二大核心盈利模式，结合政策导向、市场趋势与(yǔ)典型案例，剖析其发展现状与创新路径，为文旅项目提供兼具(jiānjù)实操性与前瞻性的策略建议。

一、演艺(yǎnyì)：文化与艺术的视听盛宴

演艺一直是文旅融合的重要抓手，近年来呈现出百花齐放的态势(tàishì)。实景演艺凭借独特的地域文化和宏大的场景，吸引大量游客；光影秀借助现代科技，打造沉浸式视觉奇观；魔术(móshù)、相声、杂技、喜剧、戏曲、话剧、歌舞等传统与(yǔ)现代演艺形式(xíngshì)不断推陈出新(xīn)，满足不同观众的喜好(xǐhào)。同时，演艺新空间打破传统剧场局限，为观众带来新颖的观演体验。

国家出台多项政策鼓励文化演艺(yǎnyì)与旅游融合。如(rú)国务院办公厅发布的相关文件，明确提出丰富文化娱乐产品，支持各地(gèdì)开展形式多样的文化活动，为演艺在文旅项目中的发展提供政策保障。头部演艺项目毛利率可达60%-70%。如宋城演艺“千古(qiāngǔ)情”系列(xìliè)贡献年收入超70%，依托标准化复制与本土文化融合实现高回报。

《印象・刘三姐》以(yǐ)(yǐ)漓江山水为舞台(wǔtái)，以刘三姐传说为蓝本，通过精彩的歌舞(gēwǔ)表演和绚丽的灯光效果，展现广西民族风情。自 2004 年推出，累计演出超 7000 场，吸引超 3000 万人次观看，成为桂林文旅的标志性名片。

1. 深挖文化内涵(nèihán)：深入研究当地文化，将特色故事、传说等融入演艺内容，打造差异化产品。

2. 科技融合创新：运用(yùnyòng)虚拟现实、增强现实等技术(jìshù)，提升演艺的科技感与观赏性。

3. 培养专业人才：加强(jiāqiáng)演艺人才培养，组建高水平(gāoshuǐpíng)演艺团队，确保演出质量。

4. 关键驱动：沉浸式场景（如迪士尼IP实景化）、科技赋能（VR/AR）提升客单价；但需警惕(jǐngtì)同质化竞争导致收益递减。

二、夜游：点亮城市的夜晚(yèwǎn)

随着旅游消费升级，夜游市场(shìchǎng)兴起，夜游、夜秀、夜演、夜街、夜市、夜展等(děng)业态丰富，成为文旅项目新(xīn)增长点。夜游可以延长旅游时间：增加游客停留时间，促进夜间消费。营造独特氛围：借助灯光、音乐等营造浪漫、神秘的(de)夜间氛围。业态融合(rónghé)度高：融合餐饮、购物、娱乐等多种业态，提供一站式消费体验。

国家(guójiā)鼓励发展夜间文旅经济，各地出台政策支持夜游项目建设，给予财政补贴、简化审批流程。夜间消费链延长可提升人均消费额30%-50%。例如，桂林(guìlín)“两江四湖”夜游净利润达4100万元(wànyuán)，大唐不夜城夜间经济收入(shōurù)占比超70%。

1. 打造特色夜游产品：结合当地文化资源，开发灯光(dēngguāng)秀、夜间游船等特色项目(xiàngmù)。

2. 完善基础设施：加强夜间照明、交通等设施建设，保障游客出行安全(ānquán)便利。

3. 加强安全管理：建立健全夜间安全保障体系，确保夜游场所治安和安全。

4. 关键驱动：灯光秀、水幕电影等科技手段结合文化主题；需平衡免费(miǎnfèi)引流与二次(èrcì)消费转化。

重庆洪崖洞夜间在灯光映照下如梦如幻，吸引大量游客打卡，周边夜街、夜市热闹非凡(rènàofēifán)，成为重庆夜游经济的标杆(biāogān)。

三、特色购物(gòuwù)：把记忆带回家

特色购物在文旅项目中持续发展，农副产品、文创商品(shāngpǐn)、工艺品、非遗商品等(děng)，满足游客购物需求，同时传播当地文化。特色购物文化属性(shǔxìng)突出：商品蕴含当地文化元素，具有纪念意义和(hé)文化价值。消费潜力大：游客有购买特色商品作为旅行纪念或赠送亲友的(de)需求。带动产业发展：促进当地手工艺、农业等产业发展，增加就业机会。

1. 挖掘(wājué)文化元素：深入挖掘当地文化，设计开发具有特色(tèsè)的旅游商品。

2. 提升商品品质：注重商品质量和设计，打造高品质、有创意(chuàngyì)的旅游商品。

3. 优化购物(gòuwù)环境：在景区合理布局购物场所，营造舒适、便捷的购物环境。

4. 关键(guānjiàn)驱动：在地文化符号挖掘（如敦煌壁画元素）+线上线下联动销售；需避免低质同质化产品。

故宫文创通过挖掘(wājué)故宫文化元素，开发出一系列创意十足的文创商品(shāngpǐn)，如故宫口红、文具等，深受游客喜爱，成为特色购物的成功典范。

四、冰雪旅游：冬日的(de)欢乐世界

冬奥会(dōngàohuì)成功举办后，冰雪(bīngxuě)旅游迎来发展机遇，冰雪旅游基地增多，产品丰富，涵盖滑雪、滑冰、冰雕观赏等项目。冰雪旅游季节性显著：主要集中(jízhōng)在冬季，受季节影响大(dà)。体验性丰富：游客可参与冰雪运动，感受冰雪乐趣(lèqù)。景观独特性：冰雪景观具有独特美感，吸引众多游客和摄影爱好者。冬奥会后崇礼滑雪场收入增长300%，但季节性限制(xiànzhì)明显。

1. 完善设施建设：加强滑雪场、滑冰场(huábīngchǎng)等设施建设，保障(bǎozhàng)安全性和舒适性。

2. 开发多样产品：除传统项目，开发冰雪主题民宿、餐饮等产品，延长游客停留时间。

3. 举办节庆活动：开展冰雪节(bīngxuějié)、嘉年华等活动，营造浓厚旅游氛围。

4. 关键驱动：政策补贴(bǔtiē)（如设施建设资金）+四季业态延伸（夏季(xiàjì)山地运动）；需配套交通与住宿提升客单价。

黑龙江哈尔滨冰雪(bīngxuě)大世界以精美的冰雕艺术和丰富的冰雪娱乐项目，每年吸引大量(dàliàng)游客，成为冰雪旅游知名品牌。

一(yī)、特色住宿：旅途中的温馨港湾

帐篷营地、星级酒店(jiǔdiàn)、民宿等特色住宿业态不断发展，不仅提供舒适居住环境，还成为游客(yóukè)体验当地文化的重要载体。特色住宿个性化设计：帐篷营地、民宿等具有独特设计风格，满足游客个性化住宿需求(xūqiú)。体验性丰富：游客可参与特色活动，如在(zài)帐篷营地体验户外生活(shēnghuó)，在民宿感受民俗文化。环境融合度高：选址注重与周边自然(zìrán)、人文环境融合，营造独特住宿氛围。高端民宿单房价格1000-3000元，集群(jíqún)效应降低获客成本。莫干山民宿集群年营收超10亿元，阿那亚通过社群运营实现房产溢价3倍(bèi)。

1. 打造特色(tèsè)主题：依据当地文化和环境(huánjìng)，打造森林、海滨等主题住宿。

2. 提升服务品质：加强员工(yuángōng)培训，提供细致周到的服务，提高(tígāo)游客满意度。

3. 加强营销推广：利用(lìyòng)互联网、社交媒体等平台，宣传推广特色住宿，提高知名度。

4. 关键驱动：差异化定位（如亲子、艺术主题）+社群会员制增强复购。

浙江(zhèjiāng)莫干山的民宿(mínsù)产业发达，民宿融合当地竹文化(wénhuà)、欧式风情等元素，游客在此不仅能享受舒适住宿，还能参与采茶、骑行等活动，体验自然风光与人文气息，成为全国民宿发展典范。

二、节庆(jiéqìng)活动：欢聚的文化盛典

民俗(mínsú)节庆和地方节庆活动在文旅市场(shìchǎng)持续升温，各地挖掘传统节庆文化(wénhuà)，结合现代旅游(lǚyóu)需求创新策划，吸引大量游客参与。节庆活动季节性明显：多与特定季节或传统节日相关，具有(jùyǒu)明确时间节点。全民参与度高：涵盖民俗、美食、手工艺等活动，吸引居民和游客共同参与。文化传承功能：有助于传统文化传承，增强文化认同感。

1. 深挖文化(wénhuà)内涵：融合传统习俗与现代元素，打造独特节庆体验。

2. 加强宣传推广：利用多种媒体提前宣传，提高活动知名度和(hé)影响力(yǐngxiǎnglì)。

3. 丰富活动内容：除传统仪式，增加美食节(měishíjié)、艺术展览等多样化活动。

4. 关键(guānjiàn)驱动：非遗文化独特性+年度IP化运营；需避免短期活动难以持续。

云南西双版纳(xīshuāngbǎnnà)傣族泼水节，期间游客与当地居民(jūmín)相互泼水祝福，还有赛龙舟、放高升等活动，吸引(xīyǐn)大量国内外游客，有力推动当地旅游业发展。

三、研学(yánxué)旅游：行走的课堂

随着素质教育推进，研学旅游市场快速发展，研学基地(jīdì)不断涌现，课程涵盖多领域，为(wèi)(wèi)学生提供实践学习机会。教育性为主导：以学习为目的，通过实地考察、实践操作获取知识。互动体验良好：学生可亲身参与活动，与导师(dǎoshī)、同伴互动交流(jiāoliú)。团队性突出：多以学校或班级为单位组织，培养团队合作精神。教育部等部门印发文件，将研学旅行纳入(nàrù)中小学教育教学计划，各地建设研学基地并给予政策(zhèngcè)资金支持。

1. 建设专业(zhuānyè)基地：加强研学基地硬件(yìngjiàn)和软件建设，打造特色研学场所。

2. 开发优质课程(kèchéng)：结合当地资源和教育需求，设计有趣、实用的研学课程。

3. 培养专业导师：加强研学导师培训，提高(tígāo)教学指导能力。

4. 关键驱动：体系化课程设计（如非遗手作）+学校/机构合作导流。

陕西西安兵马俑博物馆开发兵马俑修复体验、秦(qín)文化研究等研学课程，学生通过参观、实践(shíjiàn)深入了解古代历史文化，学习效果显著。

四、低空旅游：俯瞰(fǔkàn)大地的新奇体验

低空旅游作为新兴业态，逐渐崭露头角。无人机表演、热气球表演等项目，为游客提供全新视角(shìjiǎo)，成为文旅项目新亮点。低空旅游视角独特新颖：让游客从空中俯瞰景色(jǐngsè)，领略别样风光。体验感刺激(cìjī)强烈：给游客带来新奇、刺激的飞行体验。科技含量较高：涉及航空技术、无人机技术等先进(xiānjìn)科技。国家逐步放宽低空领域政策限制，鼓励发展低空旅游产业，各地(gèdì)政府积极推动(tuīdòng)项目建设，加强与航空企业合作。

1. 规划特色线路(xiànlù)：结合当地景观资源，设计具有(jùyǒu)吸引力的低空旅游线路。

2. 强化安全保障：严格遵守(yángézūnshǒu)航空安全规定，加强设备(shèbèi)维护检查，确保游客安全。

3. 提升服务品质：培养专业服务人员，提供贴心、优质的飞行服务。

4. 关键驱动：安全技术保障+高净值客群精准营销。

海南三亚(sānyà)蜈支洲岛(wúzhīzhōudǎo)的直升机低空旅游项目，游客可从空中俯瞰海岛的碧海(bìhǎi)蓝天、洁白沙滩，感受独特的海岛风光，成为三亚旅游热门项目。

一、旅拍(lǚpāi)：定格美好瞬间的记忆经济

旅拍(lǚpāi)市场近年来热度持续攀升，定制旅拍、换装旅拍、婚纱旅拍、跟团旅拍等业务(yèwù)备受游客(yóukè)青睐。旅拍不仅为游客留存美好旅行回忆，其精美的照片在社交媒体的传播(chuánbō)，还能(néng)为文旅项目起到宣传(xuānchuán)推广作用。旅拍个性化定制，根据游客需求和喜好，提供专属拍摄方案，满足个性化需求。场景多元化，依托旅游景点的自然风光、人文景观，打造丰富多样的拍摄场景。社交传播性强，游客分享旅拍照片，易引发他人(tārén)关注与向往，形成口碑传播。

大理凭借苍山洱海、古城等绝美风光，成为旅拍热门地。当地众多旅拍机构提供(tígōng)民族服饰旅拍等特色服务，游客拍摄(pāishè)的照片在网络广泛传播，吸引更多人前往(qiánwǎng)大理旅游。

1. 培养专业(zhuānyè)团队：打造专业摄影师、造型师团队，提供高品质(gāopǐnzhì)拍摄服务。

2. 开发特色场景：与(yǔ)景区合作(hézuò)，挖掘独特拍摄点，丰富拍摄场景选择。

3. 强化品牌建设：以优质服务(yōuzhìfúwù)和作品树立品牌形象，提升品牌影响力。

4. 关键驱动：文化场景（汉服+古建筑）+社交媒体传播裂变；需解决淡旺季客流量波动。

二、特色餐饮：舌尖(shéjiān)上的地域风情

特色餐饮在文旅项目中占据重要地位，美食街区汇聚各地特色美食(tèsèměishí)，美食节庆活动吸引大量游客品尝体验，成为拉动文旅消费的重要引擎。特色餐饮应该(yīnggāi)地域(dìyù)特色鲜明：反映当地饮食习惯、食材资源与文化传统，具有独特风味。消费频次(píncì)高：游客旅行(lǚxíng)中对餐饮需求频繁，是刚(gāng)需消费项目。产业带动性强：可带动食材种植、加工、运输等相关产业发展。

1. 挖掘传统美食(měishí)：传承(chuánchéng)创新传统烹饪技艺，打造(dǎzào)特色美食品牌。

2. 打造美食街区：建设环境优美、设施完善的美食街区，集中展示销售特色美食。

3. 举办美食节庆：开展美食节、烹饪大赛等活动，提升美食知名度与影响力(yǐngxiǎnglì)。

4. 关键驱动：在地(dì)食材故事化+互动体验（如DIY美食工坊）。

成都锦里古街汇聚龙抄手、钟水饺等众多(zhòngduō)成都特色小吃，游客在游览古街的同时(tóngshí)，能品尝地道美食，感受成都饮食文化。成都国际(guójì)美食节更是吸引大量国内外游客，进一步提升城市美食名片的影响力。

三(sān)、特色交通：旅途中的别样风景

特色交通(jiāotōng)在文旅项目中(zhōng)逐渐受到重视，水(shuǐ)滑道、小火车、交通接驳车等，不仅解决游客出行问题，还成为旅游体验的一部分(bùfèn)。特点是增强游览趣味性：特色交通方式为游客带来新奇体验，增添旅行乐趣。串联(chuànlián)景点功能：有效连接景区内各景点，方便游客游览。景观观赏价值：部分特色交通如小火车，让游客在移动中欣赏沿途风景。

1. 结合景区特色(tèsè)设计：根据景区风格和(hé)地形，设计独特的特色交通线路与工具。

2. 保障安全舒适(shūshì)：加强特色交通工具的安全管理与维护，确保游客乘坐安全舒适。

3. 融入文化(wénhuà)元素(yuánsù)：在特色交通设施和服务中融入当地文化元素，增强文化体验。

4. 关键驱动：交通工具场景化（复古缆车、水上巴士）+动线设计串联消费点。

台湾阿里山的小火车，穿梭于山林之间(zhījiān)，游客乘坐小火车可欣赏森林美景、感受高山(gāoshān)风情，成为阿里山旅游的标志性体验项目。

四、赛事旅游：运动与旅游的激情碰撞(pèngzhuàng)

随着(suízhe)人们健康意识提升和体育产业发展，赛事旅游兴起，马拉松、自行车赛(zìxíngchēsài)、帆船赛等吸引体育爱好者和游客(yóukè)观赛(guānsài)参与。特点是参与性强：游客不仅能观赛，还可亲身参与体育活动，体验运动乐趣。粉丝效应显著(xiǎnzhù)：知名赛事拥有大量粉丝，为举办地带来稳定客源。产业链长：带动交通、住宿、餐饮等多个行业发展。

1. 举办特色赛事：结合当地地理和文化特色，举办独特(dútè)体育赛事。

2. 加强赛事宣传：利用(lìyòng)体育媒体、社交媒体等广泛宣传，提高赛事知名度。

3. 完善配套(pèitào)服务：加强赛事举办地基础设施建设，提供优质服务(yōuzhìfúwù)保障。

4. 关键驱动：在地食材故事化+互动体验（如DIY美食工坊）。

厦门马拉松赛已(yǐ)成为城市名片，每年吸引数万名选手参赛和大量游客观赛(guānsài)，赛事期间带动当地酒店、餐饮等行业消费高峰。

在文旅项目竞争激烈的(de)(de)当下(dāngxià)，想要面面俱到并非明智之举(míngzhìzhījǔ)，拥有一个核心(héxīn)吸引力才(cái)是脱颖而出的关键。核心吸引力可以是独特(dútè)的文化元素、创新的体验项目，或是优质的服务品质。建议聚焦1-2个核心盈利点（如演艺+夜游），避免资源分散。案例：司徒小镇仅靠“打铁花”年收入近亿元。例如，《印象・刘三姐》以广西独特的民族文化为(wèi)核心，通过实景演艺的形式，成为桂林文旅的标志性项目；莫干山民宿则以个性化的住宿体验和优美的自然环境为核心，吸引众多游客。

拥有(yōngyǒu)核心吸引力，能够让文旅项目在市场中形成差异化竞争优势，精准吸引目标客群。它如同磁石一般，将游客汇聚而(ér)来，并(bìng)通过良好的口碑传播，吸引更多潜在游客。同时，围绕核心吸引力，可以延伸开发相关产品和服务(fúwù)，形成完整的产业链，提升项目的综合盈利能力和可持续(chíxù)发展能力。

一、精准定位(dìngwèi)，挖掘特色

深入研究当地文化、自然资源，结合(jiéhé)市场需求，找准项目定位，挖掘(wājué)独特的文化内涵和旅游特色，打造具有辨识度的核心产品。

二、创新融合，提升(tíshēng)体验

积极探索不同盈利模式之间的融合(rónghé)，以及与科技、文化等(děng)领域的创新融合，运用新技术、新创意提升游客体验，增强项目吸引力。

三、加强营销，塑造品牌(pǐnpái)

利用互联网、社交媒体(méitǐ)等多元化营销渠道，加强(jiāqiáng)品牌宣传推广，讲好项目故事，提升品牌知名度和美誉度。

四、注重服务，保障(bǎozhàng)品质

强化(qiánghuà)服务意识，加强从业人员培训，提高服务质量，为游客提供优质、贴心的服务，以良好的口碑促进项目(xiàngmù)发展。

五、持续创新，适应市场(shìchǎng)

关注市场动态和游客需求变化，持续进行(jìnxíng)产品创新和服务升级，保持项目的(de)新鲜感和竞争力。

结论：文旅(wénlǚ)产业的未来充满无限可能，十二大盈利模式(yínglìmóshì)为文旅项目发展提供了丰富的选择。通过打造核心吸引力，结合科学的发展策略，相信 2025 年的文旅项目将绽放出更加绚丽的光彩，为游客带来(dàilái)更多精彩的旅游体验，推动文旅产业迈向新的高度。文旅项目盈利能力(nénglì)取决于内容深度与运营(yùnyíng)精度。未来需以核心吸引力为锚点，通过“文化+科技+政策”三元驱动，构建可持续盈利生态(shēngtài)。